Ce guide résume ce qu’un cabinet doit savoir avant d’acheter des leads mutuelle senior en 2026 — surtout avec le basculement opt-in du 11 août 2026.
1. Qu’est-ce qu’un lead mutuelle senior utile ?
Un prospect 55–75 ans (souvent 60–75 en pratique commerciale) qui a exprimé une intention sur sa complémentaire santé et accepté d’être contacté. Ce n’est pas un fichier froid, ni une co-registration où la mutuelle est une case noyée.
Définitions : glossaire.
2. Prix du marché (ordres de grandeur)
Les fourchettes publiques varient selon les acteurs (exclusif vs mutualisé, HLR/OTP, RDV posé) :
- Mutualisé / low-cost : souvent cité autour de 8–22 € HT
- Exclusif qualifié : souvent cité autour de 25–60 € HT
- RDV posé : fréquemment 80–150 € selon profondeur
Sharkify publie un prix d’entrée : 45 € HT / lead sur Pack Pilote (25 × 1 125 €). Voir aussi grille.
Le bon indicateur n’est pas le CPL : c’est le CAC contrat.
3. Exclusif vs mutualisé
Un lead mutualisé est revendu à plusieurs cabinets : le senior est déjà fatigué, la preuve est souvent floue. Un lead exclusif coûte plus cher à l’unité mais protège votre plateau. Détail : comparatif.
4. Opt-in et preuve (loi août 2026)
Exigez au minimum : texte non pré-coché, finalité mutuelle, horodatage, IP, source, conservation, export. Checklist : conformité · version imprimable · amendes.
5. ORIAS : qui doit être immatriculé ?
Le cabinet qui vend le contrat doit être en capacité de le faire. Un fournisseur de leads n’est pas automatiquement courtier. Clarification : ORIAS et leads.
6. Comment choisir un fournisseur
Utilisez la grille des 12 questions. Puis comparez : alternatives. Page intention : fournisseur Sharkify.
7. Process recommandé (30 jours)
- Auditer vos fichiers actuels (preuve oui/non)
- Lancer un Pack Pilote 25 leads
- Mesurer joignabilité < 2–4 h et signatures à J+30
- Décider flux mensuel ou RDV posé
8. Make or buy (Meta Ads)
Internaliser Meta vs acheter : make-or-buy.
FAQ rapide
Par où commencer chez Sharkify ?
Sharkify = sharkify.ai ?
Auteur : Henrick Delhaye · ← Blog